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        品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

        2022年爆火的整家業務,迎來上百家品牌入場,誰最可能勝出?

          2022-08-12 09:20:13   3303 發表觀點  

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        摘要:據不完全統計,截至2022年7月,以整家定制、拎包入住、門墻柜一體化、整裝等業務形態向整家靠攏的品牌已超百家,不同類型的套餐已有300多種,同時,加入整家戰局的經銷商,出現了大幅增長。

        延續2021年的熱度,以一體化設計、一站式配齊為主線的整家業務繼續受到主力品牌們的追捧。


        據不完全統計,截至2022年7月,以整家定制、拎包入住、門墻柜一體化、整裝等業務形態向整家靠攏的品牌已超百家,不同類型的套餐已有300多種,同時,加入整家戰局的經銷商,出現了大幅增長。


        針對整家業態的一次大閱兵,出現在7月的中國建博會(廣州),包括定制、智能、設計等主題展區里,均有多家品牌力推整家解決方案,展出以家居空間為表現的系列作品,并推行更大力度的招商政策,激活渠道熱情。


        整家賽道,正迎來又一輪攻勢。


        2022年爆火的整家業務,迎來上百家品牌入場,誰最可能勝出?


        上百品牌揮師中國建博會,整家迎來大閱兵


        看完2022中國建博會(廣州),給人印象深刻的是,以家居空間為主題的場景化方案,已成為行業普遍現象,整家方案+年度新品構成了參展的核心組合。


        而且今年的中國建博會(廣州),聚集了行業里大部分整家品牌,并體現出至少三種新動態:


        一是招商力度有所提升,部分公司推出了新的加盟政策,完成了數十位甚至上百位意向客商的簽約。


        二是產品定位進一步清晰化,實現差異化競爭,比如水漆整家、潮尚整家、智能整家等。


        三是正在引進智能產品與智能工具,驅動整家方案的智能化。


        我們初步梳理了一些典型品牌在展會現場的做法,從中觀察整家的走向。其中,以定制家居為核心業務的實力派們,扮演了整家賽道的主力選手。


        百得勝:延續2021年以來的戰略布局,繼續主推水漆整家定制,并有新的重磅產品問世,包括健康臥室新品水漆鋁木新風門、空凈柜,以及水漆門柜同色72款花色。


        通過營造沉浸式輕高定家居體驗空間,以及“水漆、鋁木、新風”整家產品矩陣的展示,百得勝進一步突出水漆整家的差異化優勢。


        勞卡:現場打造4大主題空間+2大創意概念展區的潮流生活方式館,立體呈現“潮尚整家”。


        并主推綠野時光V2、Z潮代、米蘭之光V2、極簡主義V4四大系列產品,結合新世代審美打造健康之家、潮玩之家、輕奢之家、高顏之家四大空間,呈現年輕人向往的潮尚生活。


        同時,以潮玩作為核心概念,勞卡展開多種營銷探索,例如:


        展位布置109㎡的露營生活體驗區,其中的“野宅生活”模擬用戶在客廳或書房露營的場景;“靈感花園”模擬用戶在陽臺或天臺花園進行設計。


        聯合BOTTLED JOY網紅噸噸桶,現場打造數米高的巨幅炫彩勞卡x噸噸桶展示墻。


        邀請四位不同領域的潮范意見領袖,前來探展并舉行藝術沙龍。


        志邦家居:以空間定制為基礎,融合背景墻、配件等家裝品類,提供“柜門墻配”一體化整家定制方案,并實現一體化設計。


        同時,志邦單獨推出了整裝模式,以多品類集成的供應鏈賦能裝企,并設立“超級邦”區域服務中心,提供集設計、生產、配送、倉儲、安裝、交付為一體的全托服務。


        客來福:正探索整家業務,此次展會推出新中式風格的天琛系列,涵蓋入戶、客廳、廚房、餐廳、臥室、衛浴、洗衣房、衣帽間八大空間場景,借助現代工藝打造具有中國傳統文化精神的人文家居。


        金牌廚柜:此次參加中國建博會(廣州),金牌廚柜帶來元宇宙超級展廳、智小金i-Kitchen3.0智慧廚房等。


        在整家業務上,金牌廚柜早有動作,比如主推29800元拎包入住套餐,包括20平米定制柜+12件家具+3平米護墻板。此外,金牌已布局智能家居、陽臺衛浴、廚電等品類。


        詩尼曼:展會現場帶來2022新產品夜未央,以及智慧整裝Z計劃,從整體設計、施工到整家交付,提供9大空間10大品類的服務。


        就具體做法上,詩尼曼上馬了數字化門店&BIM系統,實現1:1虛擬真實裝修場景;旗下打造了Litap淺指智能家居,提供智能照明、智能中控、智能窗簾、環境監測、智能安防、智能影音等系統,多品集成,一家搞定。


        卡諾亞:以“真整家”為主推對象,展出現代輕奢新品“博洛”“云影U+”、真實家居場景、新花色新材質新工藝等,其中,博洛系列包括客廳、衣帽間;云影U+系列則展示廚房、臥室、書房等空間。


        該模式覆蓋櫥柜、衣柜、護墻、木門、家具家品、家電等6大品類,并滿足柜墻門一體化設計需求。


        伊仕利:主推“整裝伊站”模式,提供全屋定制家具+護墻系統+套房門+成品配套+電器等供應鏈支持,全屋選配、設計落地,高效賦能裝企。


        瑪格:展會中力推“瑪格·極”,也就是高級全案定制子品牌,提出高顏值、高品位、高品質、高價值、高個性、高服務等六大標準,滿足精英品質人群實現更美好生活的向往。


        維意定制:此次中國建博會(廣州),推出新一代衣柜收納系統“萬物歸衣”。


        并面向裝企與加盟商主推1+N+Z的合作模式,1代表1個城市1家代理商1個大店,扶持一個總經銷;N則是協助這個總經銷發展多個分銷商;Z則是開發裝修公司在內的多類合作商。


        2021年以來,維意定制發力“定制+整裝”業務,陸續開出5000平方米體量的整裝館;


        提供單空間局改、多空間配齊等多種套餐,包括15800元全屋定制套餐、25800元全屋配齊套餐、35800元整家定制套餐、9999元櫥柜品質套餐等。


        皇朝定制:展出瑪洛Malo系列入戶、臥室、客餐廳與書房等配套生活空間,并主推36800超全整家套餐、樣板市場改造等服務。


        頂固:現場主推兩大品牌,一是頂固整家定制,以歲月無聲系列產品為呈現;另一個是納尺高端整裝,產品為云暮系列。


        成品家具起家的品牌軍團隊里,已有近20家知名品牌向整家靠攏,包括林氏木業、A家家居、掌上明珠、仁豪、全友、雙虎、帝標、陽光林森、曲美等,而在中國建博會(廣州)現場,出現了A家家居、林氏木業等多家實力派。


        林氏木業:重兵布局中國建博會(廣州),主推“成品+定制+家居用品”融合新業態,為年輕消費者提供一站式空間解決方案。


        此次展出4款明星產品,包括自然主義的“春物語”、意式極簡的“海上鋼琴師”、古希臘與文藝復興時期的美學靈感“雅典娜”、沉穩奢華的意式“天鵝湖”等系列。


        具體運營上,林氏木業找到了自己的優勢:


        一方面做產品的存量挖掘,從目前海量的成品sku里,找到匹配全套定制風格的成品作為配套。


        另一方面根據全屋定制需求配套成品,憑借多年打造的成熟供應鏈,可實現配套成品的快速產出,為買家提供一站式、風格統一的全屋定制方案。


        A家家居:此次升級品牌戰略,以“整家定制”亮相,提供一站式購齊全屋家居產品的服務。


        以極簡、現代、輕奢為格調,成品家具+定制結合,打造餐廳、客廳、臥室、整體廚房、衛浴等生活空間,其中搭配廚房、衛浴、木門、護墻等系統。


        據了解,A家家居已布局大家居生態系統,能提供入戶玄關、客廳、餐廳、臥室、廚房、衛浴、門、護墻板等全屋空間定制服務。


        此外,還有一些早已布局大家居業態的大型企業,繼續深耕整家業務,推出更成熟的產品系列,如兔寶寶、筑美家居、三峰家居等,此次在中國建博會(廣州)現場亦有新品、新店態及經銷商扶持政策的發布。


        兔寶寶:以健康家居生活館登場,展出“零度”、“西西里”系列產品,包括全屋定制柜、木門、地板等大家居品類,搭建一體化的空間生活場景。


        筑美家居:攜整家定制新戰略及4大真整家系列新品登場,包括簡約國潮的國色芳華系列,莫蘭迪色系的湖光云影系列,極簡的星格雅錦系列等,均一體化設計、一站式配齊。


        目前,筑美家居的供應鏈體系已覆蓋櫥柜、衣柜、木門、地板、衛浴、 廚電、活動家具等7大品類,一站式解決玄關、客廳、餐廳、廚房、臥室、書房、陽臺、衛浴等8大空間。


        三峰家居:屬于整家領域的套餐矩陣式代表,品類覆蓋門、窗、墻、衣、櫥、地、軟、電、衛等,實現整家定制九位一體的服務。


        此次推出“新潮范IP顏選店”五大業態,布局社區潮居店、網紅直播店、裝企流量店、設計工作室、顏值專賣店等,打破對店面的要求,并減輕前期投入負擔。


        智能家居領域,整家同樣已成潮流,表現為全屋智能方案走向成熟,如三翼鳥、榮事達品冠E家、歐瑞博、綠米、超級智慧家等,均有動作。


        海爾三翼鳥:在2022中國建博會(廣州)現場,展示了成套智慧物聯的全屋用水場景方案及智慧采暖系統解決方案,可以根據不同區域、不同戶型、不同生活習慣,定制精致型、宜居型、平墅型3大類54套典型的用水場景方案,提供安全的飲水、健康的用水以及舒適的采暖體驗。


        榮事達品冠E家:以“全屋智慧場景”亮相廣州建博會,以智能化、場景化、裝配式作為三大核心亮點,重磅推出智膳廚房、社交客廳、健康臥室等主題空間,實現從“智能單品”到“全屋智能”的全鏈路打通,帶來一站式全屋智慧場景體驗。


        2022年爆火的整家業務,迎來上百家品牌入場,誰最可能勝出?


        哪幾種整家企業、經銷商有機會成為贏家?


        上百實力品牌看好整家業務,并展開持續投入,一定程度上反映了該業務的成長前景,同時意味著大家居產業又一輪新戰局拉開大幕。


        百家爭鳴的局勢下,如何圍繞整家業務構筑競爭力,進而成為贏家,已迫在眉睫。


        無論是門墻柜一體化、全屋智能,還是成品+定制、成品+定制+家居軟裝飾品等業態,其要求都相當復雜,對組織建設、供應鏈水平、產品方案打造、渠道轉型、銷售方式、交付能力等,都提出了新的能力要求。


        那么,哪種品牌最有可能成為贏家?什么樣的經銷商有能力經營整家業務?我們認為,就品牌來講,如下三種企業更有可能搶占先機,領跑新賽道。


        第一類公司:率先打響整家品牌知名度、塑造整家市場認可度的企業,更能贏得先機。


        也即是,在整體家居方案的賽道上,企業需要完成整家品牌形象的塑造,并且打響知名度。簡單來講,就是買家提到整家業務,就聯想到某個品牌或某些品牌,一旦達到這種高度,此類公司將成為整家領頭羊。


        第二類公司:率先完成整家一體化設計、一站式交付能力建設的公司,可保障最終的整家方案高質量落地。


        要實現這一目標,其前提條件有多項,比如整家方案所涉及品類做到設計生產一體化,通過智能化促成各品類的協同生產;保障項目交付的及時性,做到較高的交付準確率等。


        第三類公司:搶先完成整家渠道構建的品牌,擁有一定數量的整家經銷商,才有可能聯手做大市場。


        也即是,整家品牌需要成功孵化一批有代表性的經銷商,為整家運營提供經營范本,并促成觀望型經銷商入場,擴大銷售覆蓋面及市場戰果;終端店面完成整家的場景式改造,滿足客戶對整體家居解決方案的體驗,提升銷售成功率。


        從2022中國建博會(廣州)反饋的信息來看,所有布局整家的品牌,都在部署招商措施,拓寬渠道,而且部分品牌曬出了不錯的合作情況:


        據筑美家居官微信息,共有101家經銷商簽訂合作意向書。


        皇朝定制提到,部分客商到皇朝定制總部參觀,以簽約122城的成績收官。


        林氏木業在中國建博會(廣州)簽約50多家,目前,林氏木業的定制綜合店超76家,2022年加速布局線下店,計劃招商400多家。


        基于意向簽約情況,對于整家業務,品牌們很努力,而經銷商的認可度,正在提升。對于經銷商來講,要想成為整家勝出者,除了完成終端的改造升級,至少還需要具備三種能力:


        一是組建匹配整家市場推廣的銷售團隊,完成從賣單品、多品類聯單套餐向整家的轉型;


        二是孵化培育一支符合整家業務的設計團隊,完成從單空間設計、柜類設計向全屋整體設計的轉型;


        三是提供整家業務相匹配的交付能力,實現多品類的協同送裝與客戶家里的高品質呈現。


        整家賽道寬闊,可容納足夠多的公司;市場剛起步,機會持續生長,但要想成為贏家,一切有賴于上述能力的強弱。

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        當然,即使市場前景廣闊,也并非所有公司都能獲得成功,入場品牌與經銷商,對此需要有清晰的認識與冷靜的評估。


        標簽: 家居品牌家居企業 來源:大材研究

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