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        品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

        一堆公司擠進門墻柜賽道,誰將脫穎而出、誰可能半途而廢?

          2022-07-21 09:07:14   3397 發表觀點  

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        摘要:多位家居實力派看好門墻柜,一定程度上反映該業務的成長前景,同時意味著新舞臺的競爭戰局已拉開。

        門墻柜賽道正變得擁擠起來,據不完全統計,目前至少有40家知名品牌大舉入場。


        兩股力量顯得尤為突出:


        一是木門派,包括夢天家居、尚品本色、鑫迪、霍爾茨等行業主力軍;


        二是定制家居派,包括志邦、金牌、歐派、索菲亞、科凡、勞卡等,都已明確推行柜墻門產品戰略。這些公司中,部分入場者已收獲顯著成果。


        此外,還有來自更多領域的逐鹿者陸續加入戰局,例如圣象家居、大自然家居、筑美家居、火星人集成灶、歐鉑尼、三峰等,均有推出門墻柜一體化系列產品。


        多位家居實力派看好門墻柜,一定程度上反映該業務的成長前景,同時意味著新舞臺的競爭戰局已拉開。


        諸強爭雄的局面下,如何圍繞門墻柜業務構筑系統競爭力,進而搶占先機,已是迫在眉睫的戰略課題。


        一堆公司擠進門墻柜賽道,誰將脫穎而出、誰可能半途而廢?


        門墻柜模式進化提速,

        賽道大開


        門墻柜賽道的形成,大體經歷兩次迭代,第一次以品類為單位,門墻柜各成體系,例如,以木門為主業的公司,開辟墻板、柜類業務線;以柜類定制為主業的公司,進入木門、墻板領域。


        一些知名品牌均有動作,金牌廚柜在鞏固櫥衣等柜類定制優勢后,再力推桔家木門,整體占比雖然不高,但2021年銷量達到11.81萬套,營收增速高達242.17%。


        志邦長期專注櫥柜,2015年上馬衣柜、2018年推木門,增長迅猛,其業務介紹里,定制木門與墻板并列為一大品類。


        歐派整家定制2.0套餐矩陣里,已包括了面向毛坯房的29800元高顏整家柜門墻套餐。


        第二階段則是向門墻柜一體化的整體家居方案升級,其產品邏輯是,以柜類、木門、墻板等產品為主線,提供一體化設計、一體化配齊、一站式交付的服務。


        該方向上,夢天家居是當前突出的企業,打牢堅實的木門業務底座后,全面向門墻柜一體化轉型,并在幾年時間里完成餐邊柜、電視柜、衣柜、書柜、木門、墻板等門墻柜全線產品的布局。


        在三大主力品類的基礎上,夢天家居已實現餐廳飲食、客廳接待、書房思想、衣帽收納等六大空間解決方案的構建,進而促成了渠道與終端環節的全面落地。


        如果以時間作維度,我們會發現,門墻柜賽道的熱鬧,不過是最近三五年內的事情。


        此次較長時間里,部分品牌更多是借助聯單的形式推廣門墻柜套餐,集中于營銷環節的動作,并未形成氣候。


        正是近幾年上升到戰略高度,從空間解決方案入手布局,自建研發、生產與銷售體系,才使得門墻柜一體化走向新高度。


        據了解,已投入三年及以上時間完善門墻柜方案的公司,至少有夢天、金牌、歐派等。


        更長時間的投入、更大力度的終端試點,以及更完善的經營打磨,使得門墻柜一體化方案走向成熟。


        2022年里,部分主力品牌繼續推出門墻柜新品,展現取得的新進度與新成果。


        以夢天家居為例,此次在中國建博會(廣州)主推現代輕奢系列新品,運用木門、墻板、柜類等水漆木作產品,打造“簡雅并存,輕奢有度”完整木作解決方案,延續“簡、雅、奢”的木作美學感官體驗,廣受好評。


        據了解,現場展出的每個空間里,均配套年度新品,比如餐廳空間里,新品包括餐邊柜+平墻板+縱橫板等;客廳部分的新產品包括電視柜+平墻板;書房則有新的書柜;衣帽間有新的衣柜。從中可見,圍繞各個空間的門墻柜配套已相當完善。


        另一起值得注意的現象是,受門墻柜一體化業務的驅動,終端改造升級明顯提速。


        夢天啟動轉型戰略后,則推動1000多家木門專賣店向木作旗艦店轉型,完成六大家居空間的場景化呈現,并配合深化設計師、安裝工程師、木作美容師三大技能工團隊的培訓,確保門墻柜在終端的高質量交付。


        此外,部分定制家居品牌正力推櫥衣木的終端業態,后來又補充墻板品類,例如志邦就明確提到推進櫥衣木融合店建設。


        對于門墻柜熱點的出現,多家主流平臺亦給予重視,本次中國建博會(廣州)專門開辟門墻柜一體化專區,整合夢天、尚品本色等主流品牌,完整呈現這種潮流業態的新成果。


        此外,一些服務商也在圍繞門墻柜探索新的解決方案,例如:


        opk歐派克的全空間滑動門系統方案,就涉及木作家具門系統、極簡衣柜門系統和隔斷門系統,助力門墻柜一體化的打造;


        天安新材從墻板入手,力圖為門墻柜企業提供產品支持。


        一堆公司擠進門墻柜賽道,誰將脫穎而出、誰可能半途而廢?


        三種公司最有可能脫穎而出


        ?綜合而言,門墻柜一體化業務已表現出充分的可行性。


        尤其是近兩年里,部分重點品牌的門墻柜業務增勢迅猛,給外界帶來強烈的信心。


        以夢天家居為例,2021年墻板營收同比增長33.38%、柜類同比增長27.77%,更是釋放出明確的信號,門墻柜業務能夠實現并行推進,驅動企業跑出加速度。


        即使前景廣闊,也并非所有公司都能跑通模式。對于這一點,入場品牌無疑都有清醒的認識。


        門墻柜一體化的要求復雜,包括組織建設、供應鏈、渠道結構、銷售方式、交付、服務等眾多環節,都必須重塑能力。


        哪些公司最有可能成功?哪些公司又可能半途而廢?什么樣的經銷商更有能力承接門墻柜業務?這些問題,已受到各方關注。


        我們認為,三種公司最有可能搶占門墻柜賽道先機,脫穎而出。


        第一種公司:率先塑造門墻柜大牌形象的企業,有能力在競爭中獲得流量優勢。


        具體來講,就是要實現兩種品牌影響力的塑造,一是在木門、墻板、柜類三大品類賽道里,打響知名度,贏得認可,例如夢天家居坐穩木門龍頭企業的位置后,再全力塑造墻柜的影響力,勝算自然大了許多。


        二是門墻柜一體化整體家居方案的賽道上,實現大家居品牌影響力的顯著提升,有助于增強客戶的信任度。


        而那些缺乏單品類優勢、未能在單品類賽道打響知名度的品牌,要想贏得門墻柜一體化的品牌聲譽,進而拓寬市場,難度無疑更大。


        第二種公司:建立設計生產一體化系統,實現生產的智能化與協同,進而保障門墻柜一體化的高質量交付。


        只有在產能、精準生產等環節保障項目交付的及時性,做到較高的交付準確率,支持經銷商的業務開發,才能激活渠道的熱情,也才能贏得消費者的口碑。


        近幾年里,夢天家居推行智能制造戰略,無論是成套木門的精確率和準時率,還是全屋家具大規模個性化定制,都達到了較高的水平,對終端交付與服務提供更強大的支撐。


        那些無法在交付上建立領跑優勢的品牌,即使通過強有力的營銷手段搶占市場,最后也會敗下陣來,甚至動搖原有業務的根基。


        第三種公司:渠道體系轉型成功的品牌,更容易爭奪門墻柜一體化的份額。


        達到哪些標準,才算得上渠道轉型成功?


        對于這一問題,答案有多種,例如:


        針對重點市場,完成門墻柜一體化的渠道體系建設,進而實現消費市場的有效滲透;


        成功孵化一批有代表性的經銷商,為門墻柜運營提供參考范本,并帶動觀望型經銷商轉型入場,擴大戰果;


        終端店面完成門墻柜一體化的場景式改造,滿足客戶對整體家居解決方案的需求,助力銷售成功率。


        門墻柜賽道寬闊,能夠容納足夠多的公司,但具體到每位競爭者,到底有能力占據多少份額,一切取決于交出的答卷是什么水平。

        ?

        要想做到脫穎而出,就必須夯實上述經營能力。


        標簽: 家居門墻柜 來源:大材研究

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